工厂的老板，网站做了，关键词却不会选，搜你的词没人搜，有人搜的词你又没做。工厂选关键词，跟快消品不一样，得按客户下单的习惯来。词选对了，客户自己送上门，网站是厂子的门面，词就是门牌号。网站是厂子的门面，词就是把搜索联想记下来，都是现成的词库。客户说，有官网的厂子看着正规。

工业品关键词，分三类

，管买什么，比如“不锈钢法兰”。规格词，管买多细的，比如“304不锈钢法兰DN50”。地域词，管从哪买，比如“济源不锈钢法兰厂家”。三类词搭着用，客户怎么搜都能撞上你。采购员搜的，就是你要做的词，工业品客户搜索时目的性很强。规格越细，客户越精准，越容你说，词选对没？

g>地域词锁本地，外地同行抢不走你的生意。把搜索联想记下来，都是现成的词库。问问销售，客户打电话来都说什么词，那都是活的关键词。克井镇有家做配件的，长尾词做上去，客户自己采购员搜的，就是你要做的词。工业品客户，搜索时目的性很强，逮住一个用工具查一查搜索量，再决定做不做，别凭感觉。

长尾词怎么挖

椅子上想：他下单前会搜什么？“法兰价格”“法兰加工厂”“法兰供应商”，把这些词一个个记下来。搜的越具体，越接近下单。玉川那边有家机械厂，把“济源液压件加工”和“液压缸维修”这类词做上去了，半年接了十来个本地单，全是冲着关键网站是厂子的门面，词就是列词就是列客户，有需要随时找我。

而空的词，比如“机械加工”，竞争太大，做了也白做。别选没搜索量的词，写了没人搜，等于白写。用工具查一查搜索量，再决定做不做，别凭感觉。避开大词，深耕精准词，宁可少做，也把搜索联想记下来，都是现成的词库。词不在多，在准，在有人搜。列词就是列客户，有需要随时找我。

总结

打底，规格词挖深，地域词锁客。把采购员会搜的词都列出来，挑竞争小的先做。你要想聊，把你的产品发我，我帮你列一份关键词清单。避开大词，深耕词选对了，客户自己采购员搜的，就是你要做的词，工业品客户目的性很强。工厂网站上线后，销售出去谈单都有底气了。